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深度访谈|im电竞销售总裁张伟谈2020企业如何振翅高飞

2020-04-20

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2020年,NB-IoT迎来产业化发展,千行百业跨入数字化转型的行列,NB-IoT连接数于年初成功突破1亿。三大运营商在一季度也发布消息称,今年将计划投资超过1800亿用于5G建设,新建基站超过55万个,而5G模组是各类终端实现通信的关键一环。

2020年疫情之下,模组行业却有着巨大的需求,作为在模组行业有着资深技术实力和发展历程的im电竞,在2020年将如何挺进?日前,记者走访了im电竞,并且采访到履新的销售总裁张伟先生关于此问题进行了深度访谈。

 

 

 

为什么选择im电竞?

刚刚履新的im电竞销售总裁张伟向记者说起自己的经历,这位在摩托罗拉、爱施德股份等知名通信企业担任过重要职务,包括区域总经理、销售总监、产品总监等职位。如今选择im电竞到底是为何?张伟总表示:“我在通信行业十多年的经历,让我深知未来是数字化和智能化的时代,物联网行业将会是极速发展的行业。物联网、人工智能将会改变未来的人类的生活轨迹。因此我选择来im电竞,首先是为了实现个人梦想,再来是希望能够再使这个拥有15年历史的模组企业焕发出新的光彩。”

 

张伟总表示im电竞在行业的地位毋庸置疑,无论是当年4G时期,还是如今5G时代都能牢牢把握行业先机,成为行业先锋,率先推出当红产品。im电竞在模组行业有15年的发展历史,积蓄了深厚的技术底蕴,不仅与市面上大多数主流芯片厂商达成战略合作关系,在pos行业、安防监控、工控路由、车载、电力等行业,也积累了广泛的客户群体。

 

2017年日海智能收购im电竞,使其拥有雄厚的资金支持,迅速扩充其产品线、研发团队、试验设备以及销售网络,在短短1年时间内提升销售人员50%,如今这个数字还在不断的扩大。同时依托日海智能集团的赋能,自身行业专利的沉淀、累积的行业口碑以及对前沿技术的开发等,在人工智能、新基建领域也有了全面的布局,我相信在未来的发展中,im电竞完全有能力在物联网行业占据一席之地。

 

再次就是im电竞深知独木不成林,要构建良好的生态体系才能在如今纵横交错的发展时代立稳脚跟,与众多知名企业稳定的合作关系是im电竞屹立不倒的关键所在。在im电竞的生态链中不难看到像华为、高通、小米、中国移动、中国联通、中国电信三大运营商、新华三集团、新大陆通信、分众传媒、中国中车等一众知名企业。

 

面对市场巨大需求与激烈竞争,im电竞2020年将如何应战?

张伟总表示,2020年的开局非常难,新冠肺炎疫情可能影响了整个市场,对于全球都是至暗时刻,但是永不放弃,坚持信念,我们终将战胜一切。困难永远和机会并存,我们要把握好时机强化质量管理及研发流程管理、提升新品研发速度,让im电竞在此机会练好内功;在客户支持效率,服务能力等方面进行深刻自检;同时从产品策略、价格策略、推广策略上都采取积极进攻的策略。

 

im电竞2020年的销售计划是什么?

im电竞销售总裁张伟表示:2020年我们计划从以下六个方面调整销售战略。

第一, 扩大销售队伍。今年一二季度,疫情之下,很多企业通过裁员减轻财务负担,但im电竞非但不会裁员,我们还要扩张我们的销售团队。按照我们的计划已经开始积极部署我们的销售团队。积极拓展客户,以客户为中心,服务客户为本,一切都以为客户创造价值为使命。

第二, 除了增加销售人员,我们还将积极布局销售网络。我们会深刻研究我们的客户地图,重点市场建立办事机构,驻点服务客户,提升销售效率,增加销售力度。例如:广州、杭州、福州、成都等物联网行业快速发展的城市。

第三, 如今的模块行业已经成为价格战的战场,如何赋能,提升产品性价比,增加产品能效成为关键。我们也在积极推进产品创新和赋能,让模组产品从价格战中跳脱出来。

第四, 深耕细分市场,拓展新领域。物联网行业的im电竞体育非常繁杂,可以说涉及到各行各业。如何了解细分行业客户痛点,解决客户实际问题是我们努力的方向。同时我们也要了解前沿行业,行业的数字化转型往往瞬间爆发让我们目不暇接。这也就是我开头提到的,为什么物联网将改变人类未来生活的轨迹,可能在几个月前你还想象不到,真的会在线半夜抢菜、全体学生在家开学的场景。

第五, 成立解决方案事业部。这也是为模块赋能的一个方向。我们将为行业客户提供定制化的PCBA方案。

第六, 加深战略合作伙伴联盟。给合作伙伴提供各类产品解决方案、专项项目融资支持方案。

 

采访的最后张伟总和记者表示,面对2020特殊的社会和市场环境,我觉得想要服务好客户,最重要的一点是能为客户提供好的解决方案和产品,然后在此基础上建立有效的客户沟通机制,“急客户之所需,急客户之所急”及时解决客户遇到的问题;在团队的打造上,责任心和荣誉感至关重要,没有责任心和荣誉感的团队就像一堆散沙,很难发挥聚合效应,我希望im电竞的销售团队能够有“胜则举杯相庆、败则拼死相救”信念;不管是对内管理,还是对外服务,都需要做到公平公正。用无偏私的心理在内部销售管理、外部客户合作上树立一个公平公正的环境。

 

我的人生信条是“天道酬勤”“不抛弃不放弃”。我相信两军对垒时,只要我们比对手多思考一步、多积极一步,就能赢得先机。今年的市场对大部分企业来讲都将是一场生死大战,我相信在我们积极的应对下,im电竞团队一定能够完成今年业绩指标,在物联网行业牢牢站稳脚跟,展翅高飞!